第242章 (第3/3页)

，上课听讲也更专注有劲。

    谁也没料到，安稳日子没过几天，山路上突然来了一群西装革履的陌生人，风尘仆仆赶到青山小学门口，气场十足。

    领头的人主动上前自报家门，正是虎鲨公司驻华贸易代表团的负责人。

    来人态度客气，来意却再明显不过，摆明了是冲着合作名额来抢生意的。

    直到这时，苑小桃才彻底摸清前因后果。

    原来卡特急匆匆进山、主动大手笔赞助，根本不只是单纯帮扶助学，全是怕虎鲨公司抢先一步，抢走和下洼乡合作的独家关系，断了特鲁松公司的长远财路。

    两边外企，表面客客气气，暗地里早已较上劲、较足了力气。

    苑小桃心里了然，顺势心里盘算起主意，面上依旧从容淡定，不慌不忙，稳稳拿捏主动权。

    她干脆把两家公司代表全都请到学校空地，摆上几条长木凳，当众亮明自己的合作底线。

    “想拿下下洼乡的供货合作关系，首先要赞助乡村小学的营养午餐工程。第二，配套出资修缮山区的校舍、添置过冬取暖物资。两条全都落实到位，再坐下来谈后续合作，少一条，都免谈。”

    这话一出，虎鲨公司和特鲁松公司的代表当场就较上了劲，空气瞬间变得紧张起来。

    虎鲨公司代表率先站起身，抬了抬眼镜，语气笃定：“我们虎鲨公司愿意赞助所有山区小学三年营养午餐，另外再出资修缮全部校舍，配齐桌椅课本！”

    卡特一听，立刻不甘示弱地开口：“特鲁松公司在此基础上，额外再加一批过冬棉衣、煤炭，保证孩子们冬天不挨冻！”

    “我们再加半年食材供应，所有肉类蔬菜全程配送！”

    “我们追加教学文具、课外书籍，全山区孩子人手一份！”

    两家代表一边怕出钱少了错失合作良机，丢掉和华夏的合作关系；一边怕出钱多了白白吃亏，竹篮打水一场空。

    你一言我一语，当场开始公开加价比拼，赞助金额、物资数量一项项往上抬，越抬越高，谁都不肯退让半步，就怕落后一步，彻底错失和苑小桃、下洼乡合作的绝佳机会。

    价格一路节节攀升，帮扶条件越加码越优厚，场面热闹又解气，苑小桃端坐一旁，稳稳拿捏着两家外企的心态。

    眼看着报价越来越高，卡特的脸色渐渐沉了下来，眉头拧成一团，心里暗自盘算，越想越犯愁。

    特鲁松公司总部全是一群守旧抠门的老古板，向来只看重利润，这种远超预算的大额赞助计划，报上去绝对不会被批准。

    再这么无休止加价比拼下去，利润空间会被大幅压缩，就算拿下合作，也根本没法向总部交代。

    就在卡特左右为难、满心焦灼，几乎要松口退让的紧要关头，苑小桃神色平静地开口，一句话便稳住了全场紧绷的气氛。

    “不必急着竞价，我明白你们都在顾虑后续的利润空间。”她缓缓站起身，目光从容地扫过两家公司的代表，语气沉稳而笃定，“我们很快会推出一款全新的风味零食，独家配方、独家工艺、独家口味——烧烤味香脆薯片。”

    “这种薯片入口酥脆，咸香中带着炭火般的焦香，越嚼越有滋味，老人孩子都爱吃，尤其适合做外贸出口，批量销往海外各地。”

    “我现场做一份给你们尝，等你们亲口试过口感，再做最终决定也不迟。”

    话音一落，卡特瞬间精神一振，眼底的愁云尽数散去，原本紧绷的肩膀彻底松弛。

    他方才萌生的退意瞬间烟消云散，反倒攥紧了心思，打定主意要全力争取，绝不能错过这次机会。

    薯片，正是当下海外最流行、最受欢迎的新式零食，在西方各国早已风靡一时，市场需求极大。

    若是能拿下这款口味独特的烧烤薯片，往后源源不断的订单和利润，可想而知。

    这一次，他无论如何都要拿下合作！